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12月8日下午，古越龍山與京東超市達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，這是雙方繼2019年京東超市與古越龍山簽訂戰(zhàn)略協(xié)議之后的再一次深入合作，本次簽約也標(biāo)志著雙方合作將進(jìn)入全新全方位的發(fā)展階段。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，經(jīng)營(yíng)擁有國(guó)家黃酒工程技術(shù)研究中心和26萬(wàn)千升陳酒儲(chǔ)量。旗下?lián)碛泄旁烬埳?、沈永和、女兒紅、狀元紅、鑒湖等眾多黃酒知名品牌。其中"古越龍山"是中國(guó)黃酒行業(yè)標(biāo)志性品牌，是入選"亞洲品牌500強(qiáng)"的黃酒品牌。京東超市是中國(guó)市場(chǎng)線上線下領(lǐng)先的電商平臺(tái)，憑借在大數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，京東超市已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的重要平臺(tái)。京東超市酒業(yè)六年銷售規(guī)模擴(kuò)大十倍的增速，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)領(lǐng)先的酒類線上零售平臺(tái)。

此次，京東超市與古越龍山將在品牌共建、全渠道布局、營(yíng)銷數(shù)字化、產(chǎn)品多元化開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作等方面深度協(xié)同，同時(shí)以京東超市龐大的黃酒用戶為基礎(chǔ)，依托京東大學(xué)，建立紹興黃酒學(xué)院客戶體驗(yàn)中心，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作體系，打造酒類行業(yè)合作新標(biāo)桿。

紹興黃酒學(xué)院京東體驗(yàn)中心授牌儀式

01  在品牌共建方面

    古越龍山將把京東超市作為新品首發(fā)平臺(tái)，為京東超市提供獨(dú)家定制產(chǎn)品；京東超市也將為古越龍山提供新品反向定制全鏈路解決方案，和系統(tǒng)化、智能化的新品開(kāi)發(fā)服務(wù)，通過(guò)用戶消費(fèi)趨勢(shì)洞察、用戶消費(fèi)行為分析模型，幫助品牌方確定新品開(kāi)發(fā)方向，助力品牌在年輕化產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品領(lǐng)域重點(diǎn)突破，豐富古越龍山的產(chǎn)品矩陣。

02  在全域營(yíng)銷方面

京東超市將為古越龍山提供基于京東海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù)和豐富的京東智能工具，通過(guò)自動(dòng)化營(yíng)銷工具配合使用，助力品牌廣告全鏈路數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心，以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷模式。

03  在用戶運(yùn)營(yíng)方面

京東超市與古越龍山將打造中高端黃酒會(huì)員服務(wù)體系，通過(guò) “定制化產(chǎn)品+高端服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)策略，結(jié)合全渠道消費(fèi)畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌會(huì)員分層消費(fèi)轉(zhuǎn)化——比如對(duì)不同消費(fèi)層次的會(huì)員，推薦能滿足其喜好的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化；同時(shí)，古越龍山聯(lián)合京東超市，建立京東紹興黃酒學(xué)院體驗(yàn)中心，以平臺(tái)龐大的用戶為基礎(chǔ)，依托精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，定期邀請(qǐng)黃酒類目核心人群、潛在人群、高價(jià)值人群等，以線下品鑒會(huì)的形式，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，增加用戶粘度。

04  在全渠道布局方面

品牌將與京東線下門店體系進(jìn)行合作，清晰了解消費(fèi)者在京東線下門店消費(fèi)特征，通過(guò)京東大數(shù)據(jù)完成全鏈路的用戶消費(fèi)畫(huà)像，打造B2B2C動(dòng)銷全鏈路的閉環(huán)體系；同時(shí)，還將與京東超市攜手全國(guó)知名連鎖酒行，在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市、超萬(wàn)家門店開(kāi)展全渠道聯(lián)動(dòng)，基于LBS定位，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品線上訂單由線下京東合作的優(yōu)質(zhì)連鎖酒進(jìn)行門店進(jìn)行最后一公里配送等服務(wù)。 

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共謀

同時(shí)，雙方還將加強(qiáng)產(chǎn)品區(qū)塊鏈溯源合作，依托京東Y事業(yè)部研發(fā)的區(qū)塊鏈全程追溯系統(tǒng)，為古越龍山提供正品溯源技術(shù)，讓消費(fèi)者享受正品、保真的黃酒產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在今年的年貨節(jié)前夕，京東超市與古越龍山的聯(lián)合，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是實(shí)體產(chǎn)業(yè)與電商平臺(tái)的相互成就，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下順應(yīng)潮流之舉，更是合作共謀大好未來(lái)的必然路徑。