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為了提高公司銷售人員業(yè)務(wù)水平，根據(jù)公司“六個(gè)越來(lái)越”中“市場(chǎng)拓展越來(lái)越快”的要求，7月28日-29日，公司舉辦2022年度銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)分為三個(gè)階段，包括銷售領(lǐng)隊(duì)精英培訓(xùn)及提升、“金牌銷售員”培訓(xùn)及提升和2022年半年度銷售工作交流會(huì)，銷售公司近200余人次參加本次培訓(xùn)。銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)是公司銷售系統(tǒng)一年一度的學(xué)習(xí)盛會(huì)，本次培訓(xùn)和交流，內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)，有效提升了銷售人員的專業(yè)技能與服務(wù)意識(shí)，為2022年下半年銷售工作指明方向與路徑，讓廣大銷售人員樹(shù)立了完成今年銷售目標(biāo)任務(wù)的信心。 

7月28日，為期一天的銷售領(lǐng)隊(duì)精英培訓(xùn)開(kāi)班，銷售公司區(qū)域經(jīng)理及以上業(yè)務(wù)人員參加本階段培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由美國(guó)格理集團(tuán)專家顧問(wèn)李治江老師主講，培訓(xùn)主題為《終端動(dòng)銷業(yè)績(jī)倍增課程》。李老師從集客引流、成交轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品陳列、宣傳推廣等方面全面系統(tǒng)地論述了終端動(dòng)銷業(yè)績(jī)倍增的方法，并通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例分析、小組討論互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)積分競(jìng)賽等形式讓學(xué)員拓寬了終端動(dòng)銷業(yè)績(jī)倍增的思路和方法。 

7月29日上午，“金牌銷售員”培訓(xùn)開(kāi)班，公司銷售崗在崗時(shí)間五年內(nèi)的業(yè)務(wù)人員參與本階段培訓(xùn)。本次培訓(xùn)以內(nèi)部授課和導(dǎo)師答疑的形式，全面提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)。集團(tuán)公司黨委副書記、股份公司總經(jīng)理徐東良，集團(tuán)公司副總經(jīng)理柏宏等內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師進(jìn)行課程講授，主要從黃酒的機(jī)遇與未來(lái)、企業(yè)與品牌的價(jià)值、只此青玉市場(chǎng)推廣和品質(zhì)密碼四個(gè)方面，讓學(xué)員了解行業(yè)概況、企業(yè)風(fēng)采、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而更好地提煉營(yíng)銷亮點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。導(dǎo)師答疑環(huán)節(jié)，各位學(xué)員暢所欲言，分享銷售工作中的心得，提出銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困惑，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司總經(jīng)理作為導(dǎo)師進(jìn)行了答疑。

7月29日下午，2022年半年度銷售工作交流會(huì)召開(kāi)，會(huì)議聽(tīng)取銷售公司、各分公司、北方事業(yè)部、酒管家負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)。銷售公司對(duì)下半年銷售工作提出“六個(gè)持續(xù)”的工作思路，一是持續(xù)打造江浙滬重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，二是持續(xù)聚焦高端產(chǎn)品，三是持續(xù)推進(jìn)“越酒行天下”活動(dòng)，四是持續(xù)利用數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，五是持續(xù)堅(jiān)持品鑒館建設(shè)，六是持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)考核。

會(huì)上，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫愛(ài)保作了講話。孫董對(duì)上半年銷售工作用“難中求進(jìn)、進(jìn)中求新”八個(gè)字進(jìn)行了評(píng)價(jià)，并對(duì)銷售工作談了四個(gè)“很”的感受，即“很苦很累但很鍛煉人也很有成就感”。孫董指出，銷售工作是真正以數(shù)字說(shuō)話、以實(shí)績(jī)論英雄，只有“落在其中、樂(lè)在其中”，腳踏實(shí)地，才能做出更多、更好、更優(yōu)的業(yè)績(jī)?！颁N售無(wú)捷徑，唯有跑、搶、拼”，孫董對(duì)下半年銷售工作提出四個(gè)“絕不”的工作要求：一是絕不破價(jià)，價(jià)格體系是市場(chǎng)的生命線，寧跌銷量不破價(jià)格；二是絕不竄貨，對(duì)于竄貨等市場(chǎng)違規(guī)行為要及時(shí)響應(yīng)、從嚴(yán)處罰，寧傷感情不破區(qū)域；三是絕不損公，要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，多跑市場(chǎng)少要政策，要多與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通合作共贏；四是絕不落后，多想辦法少找理由，市場(chǎng)還有很大潛力可挖，要多學(xué)習(xí)、多借鑒，辦法總比困難多。黃酒銷售旺季即將來(lái)臨，銷售團(tuán)隊(duì)要乘勢(shì)而上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”“四跑”精神，奮戰(zhàn)下半年，確保全年紅。